Classement des meilleurs courtiers grossistes d'assurance

AssureurNoteDescriptionAvisPartenariat
logo april
4,7/5Chiffre d'affaires 2022 : 590 000 000
Date de création : 1990
Nom : Groupe APRIL
Siège social : Lyon (69)
Cible historique : Professionnels et particuliers
Marché historique : Santé-Prévoyance
Offres Santé TNS et particulier
Offres IARD Pro
Offres Prévoyance / Emprunteur
Offres IARD particulier
Offres épargne
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alptis logo2,5/5Chiffre d'affaires 2022 : 135 000 000
Date de création : 1976
Nom : Alptis Assurances
Siège social : Lyon (69)
Cible historique : Professionnels et particuliers
Marché historique : Santé-Prévoyance
Offres Santé TNS et particulier
Offres Prévoyance / Emprunteur
Offres IARD Pro
Offres IARD particulier
Offres épargne
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Entoria logonaChiffre d'affaires 2022 : 126 400 000
Date de création : 2000
Nom : Entoria (ex CIPRÉS Assurances)
Siège social : Levallois (92)
Cible historique : Professionnels et particuliers
Marché historique : Santé-Prévoyance
Offres Santé TNS
Offres Prévoyance
Offres IARD Pro
Offres IARD particulier
Offres épargne
Offres Santé particulier
Offres Emprunteur
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spvie logo2,3/5Chiffre d'affaires 2022 : 89 600 000
Date de création : 2010
Nom : SPVie Assurance
Siège social : Suresnes (92)
Cible historique : Professionnels et particuliers
Marché historique : Santé-Prévoyance
Offres Santé TNS et particulier
Offres Prévoyance
Offres IARD Pro
Offres IARD particulier
Offres épargne
Offres Emprunteur
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neoliane logo4,6/5Chiffre d'affaires 2022 : 80 000 000
Date de création : 2006
Nom : Néoliane (Santiane)
Siège social : Nice (06)
Cible historique : Particuliers
Marché historique : Santé-Prévoyance

Offres Santé TNS et particulier
Offres Prévoyance particulier / Emprunteur
Offres IARD particulier
Offres Santé animale
Offres assistance juridique
Offres IARD Pro
Offres épargne
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kereis logo3,5/5Chiffre d'affaires 2022 : 71 400 000
Date de création : 1991
Nom : Groupe Kereis (iAssure, Cegema)
Siège social : Saint-Herblain (44)
Cible historique : Particuliers
Marché historique : Santé-Prévoyance-Emprunteur
Offres Santé TNS et particulier
Offres Prévoyance / Emprunteur
Offres Garantie obsèques
Offres IARD particulier
Offres IARD Pro
Offres épargne
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apivia courtage logo2,1/5Chiffre d'affaires 2022 : 67 900 000
Date de création : 1981
Nom : Apivia Courtage (Macif)
Siège social : Paris (75)
Cible historique : Particuliers
Marché historique : Santé-Prévoyance
Offres Santé collective et particulier
Offres Prévoyance / Emprunteur
Offres IARD particulier
Offres IARD Pro
Offres épargne
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logo eca assurances png e1699537964665 13,9/5Chiffre d'affaires 2022 : 60 000 000
Date de création : 1995
Nom : ECA Assurances (Finare)
Siège social : Clichy (92)
Cible historique : Professionnels et particuliers
Marché historique : Santé-Prévoyance
Offres Santé TNS
Offres Prévoyance particulier
Offres épargne
Offres IARD particulier
Offres épargne
Offres Santé animale
Offres IARD Pro
Offres Santé particulier
Offres Emprunteur
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logo groupe leader insurance2,9/5Chiffre d'affaires 2022 : 60 000 000
Date de création : 2003
Nom : Groupe Leader Insurance
Siège social : Mantes-la-Jolie (78)
Cible historique : Professionnels et particuliers
Marché historique : IARD Construction
Offres IARD Pro
Offres Santé collective et particulier
Offres Prévoyance / Emprunteur
Offres IARD particulier
Offres épargne
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logo solly azar3,9/5Chiffre d'affaires 2022 : 55 100 000
Date de création : 1977
Nom : Solly Azar
Siège social : Paris (75)
Cible historique : Professionnels et particuliers
Marché historique : Santé-Prévoyance
Offres Santé TNS et particulier
Offres Prévoyance / Emprunteur
Offres IARD particulier
Offres IARD Pro
Offres Santé animale
Offres épargne
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assurone logo2/5Chiffre d'affaires 2022 : 49 600 000
Date de création : 2002
Nom : AssurOne / Netvox
Siège social : Asnières (92)
Cible historique : Particuliers
Marché historique : IARD
Offres Santé particulier
Offres IARD particulier
Offres Santé animale
Offres Prévoyance / Emprunteur
Offres Santé TNS
Offres IARD Pro
Offres épargne
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groupe zephir logo3/5Chiffre d'affaires 2022 : 48 500 000
Date de création : 1989
Nom : Groupe Zéphir
Siège social : Paris (75)
Cible historique : Particuliers
Marché historique : IARD
Offres Santé TNS
Offres Prévoyance particulier
Offres IARD particulier
Offres Santé animale
Offres IARD Pro
Offres épargne
Offres Santé particulier
Offres Emprunteur
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simple logonaChiffre d'affaires 2022 : 34 800 000
Date de création : 2015
Nom : + Simple
Siège social : Marseille (13)
Cible historique : Professionnels
Marché historique : IARD
Offres Santé TNS et collective
Offres IARD Pro
Offres Prévoyance / Emprunteur
Offres IARD particulier
Offres épargne
Offres Santé particulier
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novelia logo4,7/5Chiffre d'affaires 2022 : 30 600 000
Date de création : 1992
Nom : Novélia (Crédit Mutuel Arkea)
Siège social : Rennes (35)
Cible historique : Professionnels et particuliers
Marché historique : Santé & IARD
Offres Auto particuliers
Offres Multirisque Habitation
Offres IARD professionnels
Cyber assurance
Offre prévoyance TNS
Offre Santé

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Repam logo3,6/5Chiffre d'affaires 2022 : 23 200 000
Date de création : 1995
Nom : Repam Assurance (Mutualia)
Siège social : Lyon (69)
Cible historique : Professionnels et particuliers
Marché historique : Santé- Prévoyance-Emprunteur
Offres Santé collective
Offres Prévoyance / Emprunteur
Offres IARD particulier
Offres IARD Pro
Offres épargne
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assurea logo5/5Chiffre d'affaires 2022 : 22 700 000
Date de création : 2003
Nom : Assuréa Distribution
Siège social : Meyreuil (13)
Cible historique : Professionnels et particuliers
Marché historique : Santé-Emprunteur
Offres Emprunteur
Offres Santé collective et particulier
Offres Prévoyance
Offres IARD particulier
Offres IARD Pro
Offres épargne
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maxancecom logo3,5/5Chiffre d'affaires 2022 : 21 000 000
Date de création : 1937
Nom : Maxance (Vilavi)
Siège social : Noisy-le-Sec (93)
Cible historique : Particuliers
Marché historique : Santé & IARD
Offres Emprunteur
Offres IARD particulier
Assurance 2 roues
Offres Santé collective et particulier
Offres Prévoyance
Offres IARD Pro
Offres épargne
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cooper gay logonaChiffre d'affaires 2022 : 19 800 000
Date de création : 2003
Nom : Cooper Gay
Siège social : Paris (75)
Cible historique : Professionnels
Marché historique : IARD
Risques Spéciaux d'Entreprise
Offres IARD particulier
Offres Santé TNS et particulier
Offres Prévoyance / Emprunteur
Offres épargne
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eurodommages1,8/5Chiffre d'affaires 2022 : 18 700 000
Date de création : 1995
Nom : Eurodommage
Siège social : Bruges (33)
Cible historique : Particuliers
Marché historique : IARD Automobile
Offres Emprunteur
Offres IARD particulier
Offres IARD Pro
Assurance 2 roues
Offres Santé TNS et particulier
Offres Prévoyance
Offres épargne
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logo wazari assurances2,7/5Chiffre d'affaires 2022 : 17 100 000
Date de création : 2017
Nom : Wazari (MeilleurTaux)
Siège social : Boulogne-Billancourt (92)
Cible historique : Particuliers
Marché historique : IARD Automobile
Offres Santé TNS et particulier
Offres IARD particulier
Offres Prévoyance particulier / Emprunteur
Offres IARD Pro
Offres épargne
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rcdpro logo2,6/5Chiffre d'affaires 2022 : 15 386 403
Date de création : 2010
Nom : RCDPRO (Prowess)
Siège social : Massy (91)
Cible historique : Professionnels
Marché historique : IARD Construction
Offres IARD Pro
Offres protection juridique pour les particuliers
Offres Santé collective et particulier
Offres Prévoyance particulier / Emprunteur
Offres IARD particulier
Offres épargne
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utwin logo4,3/5Chiffre d'affaires 2022 : 14 900 000
Date de création : 2015
Nom : Utwin Assurances
Siège social : Lyon (69)
Cible historique : Particuliers
Marché historique : Emprunteur
Offres Emprunteur
Offres Santé Individuelle
Offre Epargne Individuelle
Assurance professionnelle
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logo sagesse horizontalnaChiffre d'affaires 2022 : 14 100 000
Date de création : 1987
Nom : Sagesse (Assurance Gestion Services)
Siège social : Toulouse (31)
Cible historique : Professionnels et particuliers
Marché historique : Santé & IARD
Offres Santé collective
Offres Prévoyance / Emprunteur
Offres IARD particulier
Offres IARD Pro
Offres épargne
Offres protection juridique pour les particuliers
Offres Santé particulier
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logo ocealiznaChiffre d'affaires 2022 : 9 044 400
Date de création : 2005
Nom : Groupe Océaliz
Siège social : Pointe-à-Pitre (97)
Cible historique : Professionnels et particuliers
Marché historique : Prévoyance & IARD (Outremer)
Offres IARD Pro
Offres Prévoyance / Emprunteur
Offres IARD particulier
Offres Santé TNS et particulier
Offres épargne
Offres Santé particulier
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assur travel3,4/5Chiffre d'affaires 2022 : 7 342 000
Date de création : 2004
Nom : Assur-Travel
Siège social : Villleneuve-d'Ascq (59)
Cible historique : Professionnels et particuliers
Marché historique : Assurance voyage
Assurance voyage
Offres Santé TNS et particulier
Offres Prévoyance / Emprunteur
Offres IARD Pro
Offres IARD particulier
Offres épargne
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coverity2,5/5Chiffre d'affaires 2022 : 5 500 000
Date de création : 2015
Nom : Coverity
Siège social : Chatellereault (86)
Cible historique : Professionnels et particuliers
Marché historique : Santé & IARD
Offres Santé TNS et particulier
Offres IARD Pro
Offres Prévoyance entreprise
Offres IARD particulier
Offres épargne
Offre Emprunteur
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hoken logo2,8/5Chiffre d'affaires 2022 : 3112000
Date de création : 2019
Nom : Hoken
Siège social : Villeurbanne (69)
Cible historique : Professionnels
Marché historique : IARD Immobilier
Offres IARD Pro
Offres Santé TNS et particulier
Offres Prévoyance / Emprunteur
Offres IARD particulier
Offres épargne
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hodeva logo3,4/5Chiffre d'affaires 2022 : 2 816 000
Date de création : 2010
Nom : Hodeva
Siège social : Francheville (69)
Cible historique : Particuliers
Marché historique : Emprunteur
Offres Prévoyance / Emprunteur
Offres Santé TNS et particulier
Offres IARD Pro
Offres IARD particulier
Offres épargne
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logo tca assurance4,2/5Chiffre d'affaires 2022 : 2300000
Date de création : 1987
Nom : TCA Assurances
Siège social : Paris (75)
Cible historique : Professionnels
Marché historique : Risques atypiques
Risque spéciaux entreprise
Offres IARD particulier
Offres Santé TNS et particulier
Offres Prévoyance / Emprunteur
Offres épargne
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logo alliass4,1/5Chiffre d'affaires 2022 : 1 700 000
Date de création : 2019
Nom : Alliass (Groupe Assurance Unie)
Siège social : Lagny-sur-Marne (77)
Cible historique : Professionnels et particuliers
Marché historique : IARD
Offres IARD Pro
Offres IARD particulier
Offres Santé TNS et particulier
Offres Prévoyance / Emprunteur
Offres épargne
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logo kase4,7/5Chiffre d'affaires 2022 : na
Date de création : 2023
Nom : Kase
Siège social : Paris (75)
Cible historique : Professionnels
Marché historique : Santé & IARD
RC Professionnelle
Multirisque Professionnelle
Mutuelle TNS
Prévoyance TNS
Assurance particulier
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Classement des courtiers grossistes

Qu’est-ce qu’un courtier grossiste ?

Un courtier grossiste est un intermédiaire dans la distribution d’un produit d’assurance. Il intervient entre la compagnie d’assurance qui porte le risque lié au contrat d’assurance et le courtier de proximité qui distribue le contrat.

Le mouvement des courtiers grossistes s’est considérablement développé depuis les années 2000, avec le passage à l’échelle d’acteurs comme Utwin ou SollyAzar. Si bien que certains assurés confondent parfois le nom du courtier grossiste avec le nom de la compagnie qui porte leur risque : c’est souvent le cas avec April. Cette confusion illustre à quel point les acteurs du courtage grossiste sont devenus des acteurs incontournables du marché de l’assurance.

On peut distinguer les courtiers grossistes selon différentes typologies :

  • La gamme de produits : certains courtiers grossistes sont spécialisés dans la santé (comme par exemple Alptis, la Repam ou Néoliane) ou en IARD (comme par ex RCD Pro)
  • La cible : certains courtiers grossistes se spécialisent sur le risque individuel ou sur le risque professionnel. Par exemple, ‘+Simple ou Kase s’adressent uniquement au marché du professionnel tandis que d’autres s’adressent uniquement aux particuliers (par ex AssurOne ou Utwin). Beaucoup d’acteurs adressent aussi les deux segments de marché.
  • La distribution : certains courtiers grossistes distribuent leur produit uniquement via des réseaux de courtiers (comme ECA Assurances par ex) tandis que d’autres font aussi de la distribution en direct : par exemple, AssurOne distribue des produits en direct via sa marque et a développé une marque spécifique pour les courtiers appelés NetVox.
  • Le degré de digitalisation : certains courtiers grossistes ont peu innové dans leurs outils digitaux à disposition des courtiers. Leur extranet en est devenu presque obsolète. A l’inverse d’autres acteurs comme Kase, que nous recommandons, ont développé des plateformes innovantes et ergonomiques, plébiscitées par les courtiers modernes.

Quels facteurs expliquent le succès des courtiers grossistes ?

Pourquoi, de simple intermédiaire, les courtiers grossistes sont considérés aujourd’hui comme incontournables ? On peut identifier 4 raisons qui ont entrainé le succès des courtiers grossistes.

  • Le pouvoir de négociation : les courtiers de proximité ayant historiquement peu de volume à cause de leur envergure, l’émergence des courtiers grossistes a permis de créer un levier pour négocier de meilleurs tarifs auprès des compagnies d’assurance et ainsi en faire bénéficier les clients.
  • La conception des produits : particulièrement à l’écoute du marché, des courtiers et des assurés, les courtiers grossistes sont constamment à la recherche de nouveaux contrats (par ex, dernièrement l’assurance chien-chat ou l’assurance cyber) ou d’innovation sur des contrats existants (par ex, en ajoutant des zones de remboursement en santé mentale sur les contrats santé). Ce dynamisme dans la conception de contrats d’assurance attire les courtiers finaux qui cherchent à proposer les meilleurs contrats du marché à leurs clients. Dans certains cas, ces produits ne sont pas disponibles via les canaux traditionnels et sont uniquement souscrits via un réseau de courtage.
  • L’agilité commerciale : contrairement aux compagnies d’assurance qui sont focalisées sur le maintien de leur équation de risque et du ratio de sinistralité de leur portefeuille, les courtiers grossistes peuvent se focaliser presque exclusivement sur la distribution. Ainsi, ils ont atteint un niveau d’excellence plus élevé dans la distribution et les compagnies d’assurance peuvent maintenant se concentrer sur leur modèle de risque tout en déléguant tout ou partie de leur distribution aux courtiers grossistes qui en sont les spécialistes.
  • L’avance technologique : focalisés sur la distribution, les courtiers grossistes ont profité da la vague du digital pour accroitre leur valeur ajoutée en proposant aux courtiers des plateformes plus fiables, rapides et innovantes et faciliter au maximum leur travail. A part de rares cas, les courtiers de proximité ont plus de facilité à travailler avec des plateformes de courtiers grossistes qu’avec les extranets des assureurs.

Est-ce que travailler avec un courtier grossiste fait baisser la commission du courtier ?

Instinctivement, vous avez surement tendance à penser qu’ajouter un intermédiaire dans la distribution va générer une perte de revenu au niveau du courtier final. En réalité ce n’est pas le cas.

En effet, les courtiers grossistes ont bien souvent des systèmes de rémunération plus attractifs que les compagnies d’assurance, afin d’attirer les courtiers et de les inciter à développer leur portefeuille. Par exemple, le système du précompte est né chez les courtiers grossistes. Il consiste à rémunérer le courtier du montant annuel de la commission liée au contrat dès la signature du contrat (et pas mois par mois comme c’est habituellement le cas).

Comment en tant que courtier, choisir un courtier grossiste ?

Vous démarrez votre activité de courtage et vous vous demandez vers quels partenaires vous tourner ? Vous êtes courtiers depuis plusieurs années et vous vous demandez s’il n’est pas temps de repenser votre portefeuille de partenaires ?

Il est dans votre intérêt de réfléchir à votre stratégie de partenariat avec vos fournisseurs de produits d’assurance. Pour choisir vos courtiers grossistes partenaires, nous vous conseillons de regarder en particulier ces 5 facteurs :

  • La gamme de produits : C’est évident mais il faut le rappeler. Peu importe d’établir un partenariat avec un courtier grossiste en assurance professionnelle comme ‘+Simple par exemple si vous adressez en priorité le marché des particuliers (assurance habitation, assurance automobile, …). Il faut choisir les courtiers grossistes qui vont vous permettre de proposer les meilleurs contrats à votre cible de clients.
  • La qualité de gestion : en particulier en ce qui concerne le traitement des sinistres et le service client. Cette qualité de gestion a beaucoup pêché (et pêche encore) chez beaucoup d’acteurs de l’assurance, compagnies ou courtiers grossistes, ce qui leur donne très mauvaise presse auprès des clients, et donc, des courtiers. En tant que courtier, pour maximiser la satisfaction de votre portefeuille d’assuré, vous avez intérêt à placer leur risque chez de bons gestionnaires, qui seront rapides, efficaces et transparents dans la gestion des sinistres et des remboursements.
  • Le potentiel de volume : plus vous avez arrivez à concentrer vos contrats chez un nombre limité de partenaires, plus vous maximisez vos chances de renforcer votre partenariat avec ces acteurs en particuliers. Cela vous permettra d’avoir plus de support pour vos questions au quotidien mais aussi d’obtenir des tarifs spécifiques plus rapidement ou encore d’avoir plus de leviers pour obtenir des meilleurs systèmes de commissionnement.
  • Le degré de digitalisation : plus l’outil technologique d’un courtier grossiste est ergonomique plus vous allez gagner du temps dans le quotidien et pouvoir consacrer plus de temps au conseil client et à la conquête de vos prospects. C’est d’ailleurs pour cette raison que nous recommandons KASE comme plateforme tout-en-un pour les courtiers disposant d’un volet grossiste vous permettant de souscrire les meilleurs contrats du marché.
  • Les services complémentaires : certains courtiers grossistes se démarquent en offrant des services complémentaires à leur courtiers, par exemple des formations gratuites ou alors des webinars pour s’informer sur des thèmes d’actualité dans le métier (par ex, des webinar sur la conformité). Ces services peuvent aussi être digitaux : là aussi Kase s’affiche en pointe avec le volet CRM de sa plateforme, qui permet d’optimiser sa gestion commerciale sur tous ses prospects et clients, peu importe si les contrats des clients en question sont souscrits via Kase ou via d’autres partenaires assureurs ou courtiers grossistes.
  • Le système de rémunération : certains courtiers grossistes ont développé des systèmes de rémunération très attractifs (parfois même considérés comme trop agressif). Mais en tant que courtier, il facilement concevable que vous avez intérêt à choisir des systèmes de rémunération élevés notamment quand vous démarrez votre activité et que vous avez besoin de rapidement vous constituer un matelas de revenus suffisants. C’est le cas des pratiques de l’escompte et du précompte qui donnent un avantage de revenu aux courtiers qui développent le plus leur portefeuille.

Comment nouer un partenariat avec un courtier grossiste ?

Vous êtes courtier et vous voulez distribuer le produit d’un courtier grossiste ? Vous voulez intégrer un réseau en particulier ? Nous vous recommandons les étapes suivantes :

  • Aller sur le site du courtier grossiste.
  • Remplir le formulaire en ligne “Devenir courtier partenaire” du courtier grossiste. Pour vous aider, nous vous avons indiqué, en dernière colonne du tableau ci-dessus, les liens des formulaires des principaux courtiers grossistes. Par exemple, pour devenir partenaire de Kase, vous pouvez remplir ce formulaire : https://www.wekase.fr/contact/devenir-partenaire
  • Attendre d’être recontacté par le courtier grossiste : en fonction de ses procédures internes, le courtier grossistes devrait vous recontacter, soit par email soit directement par téléphone, pour vous présenter ses produits et son fonctionnement. Attention, certains courtiers grossistes peuvent mettre plusieurs semaines à vous rappeler donc prenez vos précautions et anticipez les demandes de vos clients, pour ne pas risquer de perdre un marché à cause des délais internes du courtier grossiste. Autre axe de vigilance : certains courtiers grossistes demandent des minimum de volumes à produire, donc soyez professionnels et rassurants dans votre discours pour maximiser vos chances d’entrer dans le réseau du courtier grossiste.
  • Remplir le dossier de conformité. Les courtiers grossistes sont soumis aux exigences de l’ACPR et à un cahier des charges soumis par les compagnies d’assurance partenaires. Ils ont un certain nombre de vérifications à effectuer sur votre dossier pour vous accorder une délégation de souscription. En particulier, ils vont récupérer une attestation ORIAS notifiant de votre agrément COA (Courtier d’Assurance), un Kbis de moins de 3 mois, un RIB (afin de savoir où verser vos commissions).
  • Signer la convention de partenariat. Une fois votre conformité validée par le courtier grossiste, il vous fait parvenir une convention de partenariat à signer électroniquement ou sur papier et à lui retourner. Cette convention de partenariat reprend tous les éléments qui encadrent la relation entre le courtier et le courtier grossiste, le cadre dans lequel les produits vont être souscrits et les règles de commissionnement du courtier. N’oubliez pas de la lire en détail avant de signer !
  • Se créer des accès à la plateforme. Une fois la convention de partenariat signée, le courtier grossiste vous adresse un lien pour vous créer un compte sur sa plateforme en ligne, ou alors il vous envoie directement des identifiants pré-crées. A vous de jouer ! Vous pouvez désormais prendre en main la plateforme et souscrire librement des contrats !
  • Participer à une formation sur la plateforme. Certains courtiers grossistes, particulièrement ceux dont les plateformes en ligne sont les moins intuitives, proposent des formations pour prendre en main leur plateforme. A vous de juger si cela est nécessaire ! Chez notre partenaire Kase, grâce à l’ergonomie de la plateforme, la prise en main est intuitive et la grande majorité des courtiers est autonome dès la création de codes !

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