Comment devenir agent commercial immobilier ? Formation, salaire et conseils

Le métier d'agent commercial immobilier peut vous permettre une rémunération confortable et de bonnes conditions de travail.

Cependant, s’installer comme agent commercial immobilier ne se fait pas du jour au lendemain et il faut bien se renseigner avant de se lancer. Il n’est pas toujours facile de trouver les bonnes informations sur les études nécessaires, la formation, les démarches et le salaire qu’il est possible d’atteindre.

Dans ce guide, retrouvez tous nos conseils concernant la formation à suivre pour devenir agent commercial immobilier et les démarches pour démarrer rapidement et sereinement son activité.

Quelle est la formation pour devenir agent commercial immobilier ?

Pour devenir agent commercial immobilier, il est nécessaire de suivre l’une des formations suivantes :

  • licence en droit, en économie ou en commerce ;
  • BTS professions immobilières ;
  • Master professionnel droit immobilier ;
  • diplôme de l’Institut d’études économiques et juridiques avec l’option construction et habitation.

Attention toutefois, contrairement à l’agent immobilier, l’agent commercial n’est pas obligé de suivre ces formations. Elles sont simplement recommandées. L’agent commercial devra cependant suivre une formation continue de 14 heures par an.

Certaines agences immobilières proposent également une formation en interne.

Quelles sont les qualités pour devenir mandataire immobilier ?

L’activité d’un agent commercial immobilier requiert :

  • de la rigueur, de bonnes bases juridiques et de la curiosité intellectuelle ;
  • un excellent relationnel pour démarcher et fidéliser ses clients ;
  • des capacités de négociation pour représenter au mieux les intérêts des clients ;
  • un esprit méthodique pour gérer son travail et sa structure ;
  • avoir le sens du contact pour négocier auprès des acquéreurs et des vendeurs.

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Que fait exactement un agent commercial immobilier ?

L’agent commercial immobilier agit obligatoirement sous un mandat. C’est-à-dire qu’il n’exerce pas en son propre nom mais pour le compte d’une agence immobilière avec laquelle il conclut un mandat.

Il a alors pour mission de trouver des nouveaux biens à vendre ou à louer et de les faire visiter par les potentiels acquéreurs. L’agent commercial immobilier peut entamer les négociations entre un acquéreur potentiel et le vendeur mais il ne peut pas rédiger de promesse de vente.

Combien gagne un agent commercial immobilier ?

Le salaire d’un agent commercial immobilier ou d’un agent commercial immobilier est variable. Il dépend du dynamisme de son cabinet, de son carnet d’adresse et de la conjoncture économique.

Voici les salaires moyens d’un agent commercial immobilier constatés à Paris et en région :

Salaire/revenus à ParisSalaire/revenus à Lyon
agent commercial immobilier indépendant Entre 1 900 € à 2 900 € par moisEntre 1 500 € à 2 800 € par mois
Salaire mandataire immobilier

Un agent commercial immobilier indépendant peut donc espérer des revenus importants. Cependant sa rémunération fluctue énormément en fonction des saisons et de la concurrence dans sa région.

Les obligations d’un agent commercial immobilier

Le métier d'agent commercial immobilier est une profession réglementée. Un agent commercial immobilier est enregistré au RSAC et doit respecter les obligations suivantes :

  • pouvoir justifier d'un mandat d'agent commercial ;
  • exercer sous la forme d'une entreprise individuelle ;
  • suivre une formation continue, au minimum, de 14 heures par an ;
  • être titulaire d'une carte blanche de négociateur (à demander auprès de la CCI dont vous dépendez) ;
  • être couvert par une assurance responsabilité civile professionnelle : le professionnel engage sa responsabilité et doit être couvert par une police d'assurance pour payer les éventuels dommages en cas de faute de sa part.

Quelles sont les étapes pour devenir mandataire immobilier ?

Le statut juridique d’un mandataire immobilier

Avant de créer votre structure, vous devez décider de la forme juridique à adopter. En effet, les agents commerciaux immobilier ne peuvent qu’exercer qu’en entreprise individuelle. Vous devez donc choisir entre une micro entreprise, le statut auto entrepreneur ou l’EIRL.

Vous pouvez consulter notre article sur les statuts juridiques si nous ne savez pas encore sous quelle forme ouvrir votre structure d'agent commercial immobilier.

La création de la société de mandataire immobilier

Pour les sociétés civiles, le Centre de Formalités des Entreprises (CFE) sera le greffe du Tribunal de Commerce de votre département.

Pour les sociétés commerciales, le CFE sera la CCI (Chambre de Commerce et de l’Industrie).

Les démarches à accomplir pour demander l’immatriculation de votre entreprise de mandataire immobilier dépendent de la forme juridique que vous avez choisi. Pour plus d’informations sur les formalités de création, vous pouvez consulter notre article sur la création d’entreprise.

Votre code NAF / APE vous sera automatiquement attribué une fois votre société créée. Le code NAF le plus courant pour les agents commerciaux immobilier est le 6831Z.

Le compte bancaire professionnel d’un mandataire immobilier

L’activité d'agent commercial immobilier implique l’ouverture d’un compte bancaire professionnel.

Aujourd’hui, les néo-banques et banques en ligne proposent des tarifs très intéressants pour les professionnels. Consultez notre comparatif des banques pro avec les meilleurs prix et des avis sur chacune d’entres elles.

Les assurances d’un agent commercial immobilier

AssuranceCaractèreConseilPrix
RC Pro
agent commercial immobilier
Obligatoire Pour couvrir les dommages que vous pouvez causer à vos clients (défaut du devoir de conseil par exemple) 95 € / an
Mutuelle d’entrepriseObligatoireComparez les contrats d’entreprise pour trouver les meilleurs remboursements sur vos besoins (dentaire, optique, soins hospitaliers ou consultations)À partir de 25 € / mois
Mutuelle agent commercial immobilierFacultativeComparez les contrats TNS pour trouver les meilleurs remboursements sur vos besoins (dentaire, optique, soins hospitaliers ou consultations) À partir de 38 € / mois
Auto proObligatoire Vous pouvez utiliser votre assurance personnelle si vous déclarez à votre assureur l’usage professionnel de ce dernier50 € / mois
Prévoyance d’entrepriseObligatoireLa convention collective des agents commerciaux immobilier prévoit qu’un régime de prévoyance obligatoire est à mettre en place pour les cadres et pour les non-cadresA partir de 27 € / mois
Prévoyance agent commercial immobilierFacultativeGrâce au contrat loi Madelin, vous pouvez bénéficier d’avantages fiscaux. La prévoyance vous permet d’avoir un maintien de salaire en cas d’arrêt de travail.A partir de 24 € / mois
Multirisque professionnelle FacultativeC’est la garantie indispensable si vous louez un bureau et si vous avez du matériel que vous désirez couvrirA partir de 200 € / an
Assurances pour un mandataire immobilier

Le métier d'agent commercial immobilier indépendant

Avantages d’être mandataire immobilier indépendant :

  • Etre son propre patron donc avoir la liberté de prendre soi-même les décisions ;
  • Plus vous travaillez, plus votre salaire augmente et les revenus moyens d’un agent commercial immobilier sont largement plus élevés chez les indépendants.

Inconvénients d’être agent commercial immobilier indépendant :

  • Nombreuses tâches administratives (Urssaf, impôts, assurances etc..) ;
  • Grande compétition et stress important ;
  • De nombreux frais pour l'agent commercial immobilier à son compte, dont la RC Pro ;
  • Incertitude sur les revenus que vous allez générer.

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