Comment devenir agent immobilier ? Formation, salaire et conseils

Le métier d'agent immobilier peut vous permettre une rémunération confortable et de bonnes conditions de travail.

Cependant, s'installer comme agent immobilier ne se fait pas du jour au lendemain et il faut bien se renseigner avant de se lancer. Il n'est pas toujours facile de trouver les bonnes informations sur les études nécessaires, la formation, les démarches et le salaire qu'il est possible d'atteindre.

Dans ce guide, retrouvez tous nos conseils concernant la formation à suivre pour devenir agent immobilier et les démarches pour démarrer rapidement et sereinement son activité.

Quelle est la formation pour devenir agent immobilier ?

Pour devenir agent immobilier dans une agence immobilière, il est nécessaire de suivre l'une des formations suivantes :

  • licence en droit, en économie ou en commerce ;
  • BTS professions immobilières ;
  • Master professionnel droit immobilier ;
  • diplôme de l’Institut d’études économiques et juridiques avec l’option construction et habitation.

Vous pouvez également devenir agent immobilier sans diplôme à condition de pouvoir justifier d’une expérience professionnelle de 10 ans dans l’immobilier pour les non-cadres et de 4 ans pour les cadres.

Quelles sont les qualités pour devenir consultant immobilier ?

L'activité d'un agent immobilier requiert :

  • de la rigueur, de bonnes bases juridiques et de la curiosité intellectuelle ;
  • un excellent relationnel pour démarcher et fidéliser ses clients ;
  • des capacités de négociation pour représenter au mieux les intérêts des clients ;
  • un esprit méthodique pour gérer son travail et sa structure ;
  • avoir un sens aigüe de la psychologie pour mener les négociations et convaincre les clients.

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Que fait exactement un agent immobilier ?

L’agent immobilier doit obtenir des mandats de vente ou de location pour pouvoir proposer des biens à ses clients. En premier lieu, il doit donc visiter les biens et les évaluer. Suite à son évaluation, il diffusera une annonce pour vendre/louer un bien dans la presse, sur internet et dans son agence. Il se charge par la suite de faire visiter le bien aux acquéreurs potentiels et éventuellement de négocier avec le propriétaire du bien si négociation il y a.

L’agent immobilier dispose également d’un rôle de conseil auprès de son client (procédure d’achat, autorisations d’urbanisme etc.). Il doit donc à la fois posséder des compétences juridiques, techniques et commerciales.

L’agent immobilier se distingue d’un administrateur de bien. En effet, l’administrateur de bien est également responsable de la gestion de l’immeuble (loyers, charges etc.).

 

Combien gagne un agent immobilier ?

Le salaire d'un agent immobilier ou d'un agent immobilier est variable. Il dépend du dynamisme de son agence immobilière, de son carnet d'adresse et de la conjoncture économique.

Voici les salaires moyens d'un agent immobilier constatés à Paris et en région :

Salaire/revenus à ParisSalaire/revenus à Lyon
consultant immobilier salarié
  • 1 800 € par mois en début de carrière
  • entre 2 400 € et 2 800 € en milieu et fin de carrière
  • 1 600 € par mois en début de carrière
  • 2 300 € et 2 600 € en milieu et fin de carrière
agent immobilier indépendant Entre 2 100 € à 3 300 € par moisEntre 1 700 € à 3 000 € par mois
Salaire consultant immobilier

Un agent immobilier indépendant peut donc espérer des revenus plus importants que l'agent immobilier salarié. Cependant sa rémunération fluctue énormément en fonction des saisons et de la concurrence dans sa région.

Les obligations d'un agent immobilier

Le métier d'agent immobilier est une profession réglementée. Un agent immobilier est enregistré à la CCI et doit respecter les obligations suivantes :

  • être titulaire de la carte professionnelle délivrée par la préfecture et renouvelable tous les 10 ans ;
  • avoir un casier juridique vierge ;
  • suivre une formation continue de 14 heures par an ;
  • avoir une garantie financière d'un montant égal au montant maximal qu'il peut détenir (si vous détenez des fonds de vos clients).
  • être couvert par une assurance responsabilité civile professionnelle : le professionnel engage sa responsabilité et doit être couvert par une police d'assurance pour payer les éventuels dommages en cas de faute de sa part.

Quelles sont les étapes pour devenir consultant immobilier ?

Le statut juridique d'un agent immobilier

Avant de créer votre agence immobilière, vous devez décider de la forme juridique à adopter. En effet, vous pouvez vous exercer sous la forme d'une SAS, d'une SARL ou d'une EURL principalement.

Vous pouvez consulter notre article sur les statuts juridiques si nous ne savez pas encore sous quelle forme ouvrir votre structure d'agent immobilier.

S'agissant d'une profession réglementée, il n'est pas possible d'exercer le métier d'agent immobilier avec le statut auto entrepreneur.

La création de la société de gestion immobilière

Pour les sociétés civiles, le Centre de Formalités des Entreprises (CFE) sera le greffe du Tribunal de Commerce de votre département.

Pour les sociétés commerciales, le CFE sera la CCI (Chambre de Commerce et de l'Industrie).

Les démarches à accomplir pour demander l’immatriculation de votre entreprise de gestion immobilière dépendent de la forme juridique que vous avez choisi.

Pour faire des économies sur vos frais juridiques, consultez notre comparatif des meilleures solutions de création d'entreprise en ligne.

Votre code NAF / APE vous sera automatiquement attribué une fois votre agence immobilière créée. Le code NAF le plus courant pour les agents immobilier est le 6831Z.

Le compte bancaire professionnel d'un consultant immobilier

L'activité d'agent immobilier implique l'ouverture d'un compte bancaire professionnel.

Aujourd'hui, les néo-banques et banques en ligne proposent des tarifs très intéressants pour les professionnels. Consultez notre comparatif des banques pro avec les meilleurs prix et des avis sur chacune d'entres elles.

Les assurances d'un agent immobilier

AssuranceCaractèreConseilPrix
RC Pro
agent immobilier
Obligatoire Pour couvrir les dommages que vous pouvez causer à vos clients (défaut du devoir de conseil par exemple) Rajoutez 200€/an à la prime si vous souhaitez avoir la garantie financière.276 € / an
Mutuelle d'entrepriseObligatoireComparez les contrats d'entreprise pour trouver les meilleurs remboursements sur vos besoins (dentaire, optique, soins hospitaliers ou consultations)À partir de 25 € / mois
Mutuelle agent immobilierFacultativeComparez les contrats TNS pour trouver les meilleurs remboursements sur vos besoins (dentaire, optique, soins hospitaliers ou consultations) À partir de 38 € / mois
Auto proObligatoire Vous pouvez utiliser votre assurance personnelle si vous déclarez à votre assureur l'usage professionnel de ce dernier50 € / mois
Prévoyance d'entrepriseObligatoireLa convention collective des agents immobilier prévoit qu'un régime de prévoyance obligatoire est à mettre en place pour les cadres et pour les non-cadresA partir de 27 € / mois
Prévoyance agent immobilierFacultativeGrâce au contrat loi Madelin, vous pouvez bénéficier d'avantages fiscaux. La prévoyance vous permet d'avoir un maintien de salaire en cas d'arrêt de travail.A partir de 24 € / mois
Multirisque professionnelle FacultativeC'est la garantie indispensable si vous louez un bureau et si vous avez du matériel que vous désirez couvrirA partir de 200 € / an
Assurances pour un consultant immobilier

Si l'agent immobilier encaisse des fonds, il doit également être couvert par une garantie financière. Celle-ci est proposée en option des contrats de RC Pro.

Être agent immobilier à son compte ou salarié ?

Le métier d'agent immobilier salarié

Avantages d'être consultant immobilier salarié en agence immobilière

  • Pas besoin de rechercher des clients ;
  • Bon équilibre vie professionnelle et vie privée ;
  • Sécurité de l'emploi et salaire perçu tous les mois quelle que soit l'activité ;
  • Cadre de travail établi.

Inconvénients d'être agent immobilier salarié

  • Perspectives d'augmenter son salaire limitées ;
  • Contraintes liées au salariat (congés, horaires, décision etc...)

Le métier d'agent immobilier indépendant

Avantages d'être agent immobilier indépendant :

  • Etre son propre patron donc avoir la liberté de prendre soi-même les décisions ;
  • Plus vous travaillez, plus votre salaire augmente et les revenus moyens d'un agent immobilier sont largement plus élevés chez les indépendants.

Inconvénients d'être agent immobilier indépendant :

  • Nombreuses tâches administratives (Urssaf, impôts, assurances etc..) ;
  • Grande compétition et stress important ;
  • De nombreux frais pour l'agent immobilier à son compte, dont la RC Pro ;
  • Incertitude sur les revenus que vous allez générer.

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