Comment devenir courtier immobilier ? Formation, salaire et conseils

Le métier de courtier immobilier peut vous permettre une rémunération confortable et de bonnes conditions de travail.

Cependant, s'installer comme courtier immobilier ne se fait pas du jour au lendemain et il faut bien se renseigner avant de se lancer. Il n'est pas toujours facile de trouver les bonnes informations sur les études nécessaires, la formation, les démarches et le salaire qu'il est possible d'atteindre.

Dans ce guide, retrouvez tous nos conseils concernant la formation à suivre pour devenir courtier immobilier et les démarches pour démarrer rapidement et sereinement son activité.

Quelle est la formation pour devenir courtier immobilier ?

Pour devenir courtier immobilier, il est nécessaire de suivre l'une des formations suivantes :

  • stage de 40 heures auprès d’un établissement effectuant des opérations de crédits immobiliers ;
  • BTS  en assurance, en finance ou en banque ;
  • BTS profession immobilière ;
  • DUT carrières juridiques ;
  • licence professionnelle assurance banque finance ;
  • Master  banque finance assurance.
  • école d’ingénieur.

Toutefois, être titulaire de l’un de ces diplômes n’est pas suffisant pour devenir courtier en immobilier. En effet, vous devez également être habilité comme IOBSP (intermédiaire en opération de banque et service de paiement). De plus, vous devez aussi vous inscrire auprès de l’ORIAS.

Vous pouvez également devenir courtier prêt immobilier sans diplôme. Vous devrez alors justifier d’une expérience professionnelle d’au moins 1an dans les 3 ans (pour les cadres) ou de 3 ans dans les 10 ans (pour les non-cadres) dans le domaine de la banque, de la finance ou de l’assurance.

 

Quelles sont les qualités pour devenir courtier crédit immobilier ?

L'activité d'un courtier immobilier requiert :

  • de la rigueur, de bonnes bases juridiques et de la curiosité intellectuelle ;
  • un excellent relationnel pour démarcher et fidéliser ses clients ;
  • des capacités de négociation pour représenter au mieux les intérêts des clients ;
  • un esprit méthodique pour gérer son travail et sa structure ;
  • d’avoir un bonne compréhension des clients pour les accompagner au mieux lors de leurs achats immobiliers.

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Que fait exactement un courtier immobilier ?

Le courtier crédit immobilier (également appelé courtier en prêt) est chargé d’accompagner son client lors d’un processus d’achat immobilier. Après étude du dossier de son client, il est chargé de trouver un crédit immobilier au meilleur taux possible. Il doit donc démarcher et négocier auprès des banques. Autrement dit, il s’agit d’un intermédiaire entre un acquéreur (son client) et une banque.

Un courtier immobilier aide alors son client à constituer un dossier administratif à fournir aux banques. Il accompagne et conseille son client tout au long du processus d’achat et jusqu’à la signature chez le notaire. Par exemple, il peut l’aider à obtenir un rachat de crédits professionnels.

Combien gagne un courtier immobilier ?

Le salaire d'un courtier immobilier ou d'un IOBSP est variable. Il dépend du dynamisme de son cabinet, de son carnet d'adresse et de la conjoncture économique.

Voici les salaires moyens d'un courtier immobilier constatés à Paris et en région :

Salaire/revenus à ParisSalaire/revenus à Lyon
courtier crédit immobilier salarié
  • 1 800 € par mois en début de carrière
  • entre 2 400 € et 2 800 € en milieu et fin de carrière
  • 1 600 € par mois en début de carrière
  • 2 300 € et 2 600 € en milieu et fin de carrière
courtier immobilier indépendant Entre 2 100 € à 3 300 € par moisEntre 1 700 € à 3 000 € par mois
Salaire courtier crédit immobilier

Un courtier immobilier indépendant peut donc espérer des revenus plus importants que le courtier immobilier salarié. Cependant sa rémunération fluctue énormément en fonction des saisons et de la concurrence dans sa région.

Les obligations d'un courtier immobilier

Le métier de courtier immobilier est une profession réglementée. Un courtier immobilier est enregistré à l'ORIAS et doit respecter les obligations suivantes :

  • être habilité IOBSP ;
  • être couvert par une assurance responsabilité civile professionnelle : le professionnel engage sa responsabilité et doit être couvert par une police d'assurance pour payer les éventuels dommages en cas de faute de sa part.

Quelle procédure pour l’inscription à l’ORIAS ?

L’inscription au registre de l’ORIAS (Organisme pour le Registre des Intermédiaires en Assurance) est obligatoire et doit être réalisée avant de démarrer son activité de courtier immobilier.

L’inscription a un cout de 25 € par an.

Voici la liste des documents qui seront demandés :

  • un extrait Kbis ;
  • un justificatif de capacité professionnelle (formation IOBSP le cas échéant) ;
  • une attestation de RC pro ;
  • une attestation de garantie financière (uniquement si vous encaissez des fonds) ;
  • une copie du bulletin n°2 du casier judiciaire (condition d’honorabilité).

Si votre demande d’inscription à l’ORIAS est refusée, votre courtier annulera sans frais le contrat de responsabilité civile professionnelle.

Quelles sont les étapes pour devenir courtier crédit immobilier ?

Le statut juridique d'un courtier en prêt

Avant de créer votre structure, vous devez décider de la forme juridique à adopter. En effet, vous pouvez vous exercer sous la forme d'une SAS, d'une SARL ou d'une EURL principalement.

Vous pouvez consulter notre article sur les statuts juridiques si nous ne savez pas encore sous quelle forme ouvrir votre structure d'IOBSP.

S'agissant d'une profession réglementée, il n'est pas possible d'exercer le métier de courtier immobilier avec le statut auto entrepreneur.

La création de la société de courtage immobilier

Pour les sociétés civiles, le Centre de Formalités des Entreprises (CFE) sera le greffe du Tribunal de Commerce de votre département.

Pour les sociétés commerciales, le CFE sera la CCI (Chambre de Commerce et de l'Industrie).

Les démarches à accomplir pour demander l’immatriculation de votre entreprise de courtage immobilier dépendent de la forme juridique que vous avez choisi.

Pour faire des économies sur vos frais juridiques, consultez notre comparatif des meilleures solutions de création d'entreprise en ligne.

Votre code NAF / APE vous sera automatiquement attribué une fois votre société créée. Le code NAF le plus courant pour les courtiers en immobilier est le 6419Z.

Le compte bancaire professionnel d'un courtier crédit immobilier

L'activité de courtier immobilier implique l'ouverture d'un compte bancaire professionnel.

Aujourd'hui, les néo-banques et banques en ligne proposent des tarifs très intéressants pour les professionnels. Consultez notre comparatif des banques pro avec les meilleurs prix et des avis sur chacune d'entres elles.

Les assurances d'un courtier immobilier

AssuranceCaractèreConseilPrix
RC Pro
courtier immobilier
Obligatoire Pour couvrir les dommages que vous pouvez causer à vos clients (défaut du devoir de conseil par exemple) 525 € / an
Mutuelle d'entrepriseObligatoireComparez les contrats d'entreprise pour trouver les meilleurs remboursements sur vos besoins (dentaire, optique, soins hospitaliers ou consultations)À partir de 25 € / mois
Mutuelle courtier immobilierFacultativeComparez les contrats TNS pour trouver les meilleurs remboursements sur vos besoins (dentaire, optique, soins hospitaliers ou consultations) À partir de 38 € / mois
Auto proObligatoire Vous pouvez utiliser votre assurance personnelle si vous déclarez à votre assureur l'usage professionnel de ce dernier50 € / mois
Prévoyance d'entrepriseObligatoireLa convention collective des courtiers en immobilier prévoit qu'un régime de prévoyance obligatoire est à mettre en place pour les cadres et pour les non-cadresA partir de 27 € / mois
Prévoyance courtier immobilierFacultativeGrâce au contrat loi Madelin, vous pouvez bénéficier d'avantages fiscaux. La prévoyance vous permet d'avoir un maintien de salaire en cas d'arrêt de travail.A partir de 24 € / mois
Multirisque professionnelle FacultativeC'est la garantie indispensable si vous louez un bureau et si vous avez du matériel que vous désirez couvrirA partir de 200 € / an
Assurances pour un courtier crédit immobilier

Être courtier immobilier à son compte ou salarié ?

Le métier de courtier immobilier salarié

Avantages d'être courtier crédit immobilier salarié

  • Pas besoin de rechercher des clients ;
  • Bon équilibre vie professionnelle et vie privée ;
  • Sécurité de l'emploi et salaire perçu tous les mois quelle que soit l'activité ;
  • Cadre de travail établi.

Inconvénients d'être courtier immobilier salarié

  • Perspectives d'augmenter son salaire limitées ;
  • Contraintes liées au salariat (congés, horaires, décision etc...)

Le métier de courtier immobilier indépendant

Avantages d'être courtier en prêt indépendant :

  • Etre son propre patron donc avoir la liberté de prendre soi-même les décisions ;
  • Plus vous travaillez, plus votre salaire augmente et les revenus moyens d'un courtier immobilier sont largement plus élevés chez les indépendants.

Inconvénients d'être courtier immobilier indépendant :

  • Nombreuses tâches administratives (Urssaf, impôts, assurances etc..) ;
  • Grande compétition et stress important ;
  • De nombreux frais pour le courtier immobilier à son compte, dont la RC Pro ;
  • Incertitude sur les revenus que vous allez générer.

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2 commentaires à "Comment devenir courtier immobilier ? Formation, salaire et conseils"

Xavier, le 20 septembre 2021

Bonjour, est il possible d’exercer l’activité de courtier immobilier en complément d’une autre activité ?
En faisant par exemple parti d’un groupement et traiter quelques dossiers par an ?

Répondre
Pierre Fruchard, le 21 septembre 2021

Bonjour,
Oui cela est possible mais si vous êtes salarié vous devrez déclarer votre activité à votre employeur

Répondre


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